Der Kerngedanke des K&A Psychodrama® klingt simpel: ‚Fragen, ohne zu fragen‘.

Stellen Sie sich das Psycho­drama in der Markt­for­schung wie einen De­tek­tiv vor, der in die Köpfe der Men­schen blickt und ihre wahren Ver­hal­tens­gründe auf­deckt. Anstatt sie direkt zu fragen, lässt der De­tek­tiv die Men­schen Rollen­spiele spielen, um ihre wahren Motive und Barrieren ans Licht zu bringen und ex­peri­men­tell er­folg­reiche Strat­egien zu ent­wickeln. So um­geht er den be­rüch­tig­ten Say-Do-Gap.

„Das Psychodrama ist der Gold­standard für das Verständnis von Treibern und Barrieren.“

Florian Klaus, K&A BrandResearch

Im Psychodrama ver­setzen wir die Teil­nehmer in rea­lis­ti­sche Alltags-Situationen, um Ent­schei­dungs­kon­texte noch einmal zu durch­leben, als wären sie in einer Zeit­maschine (ContextThinking®). Dabei kommen ihre inneren, auto­ma­tisch ab­lau­fen­den Rou­ti­nen zu Tage (System 1), aber auch Ängste und Wünsche, die sie sonst vielleicht nicht preis­ge­ben können oder würden.

So kann der Detektiv – also das Psycho­drama – die wahren Ver­hal­tens­grün­de der Men­schen er­kennen und der Markt­for­schung wert­volle Er­kennt­nisse liefern, um effek­ti­ve­re Marke­ting­strate­gien und An­ge­bote zu ge­stal­ten. Und das alles, ohne dass die Leute merken, dass sie gerade ihre tiefsten Ge­heim­nisse preis­geben.

Jacob Levy Moreno ent­wickelte die Methodik des Psycho­dramas ur­sprüng­lich für die Gruppen­psycho­therapie. K&A adaptierte diese Methode im Jahr 1989 für die Markt­for­schung. Das K&A Psychodrama® ent­stand aus der emo­tio­na­len Ver­bin­dung zwischen einem neu­gieri­gen Markt­for­scher und einer experi­men­tier­freu­di­gen Psycho­thera­peutin. Mit über 30 Jahren Er­fahrung, über 60.000 Teil­nehmern und der kon­ti­nuier­li­chen Weiter­ent­wicklung des ur­sprüng­li­chen Konzepts hat K&A eine heraus­ra­gende Exper­tise auf diesem Gebiet erworben.

Business as usual – der Auto­pilot über­nimmt das Steuer

Der Psychologe und Wirt­schafts­wissen­schaft­ler Daniel Kahneman teilt unser Denken in zwei Lager: Das im­pul­sive und emo­tio­na­le System 1 und das ra­tio­na­le, lo­gi­sche System 2. Unser Bauch­ge­fühl, der System 1 Auto­pilot, trifft laut Kahneman 95 Pro­zent un­se­rer täg­li­chen Ent­schei­dun­gen. Wenn wir jedoch nach den Gründen un­se­rer Ent­schei­dun­gen ge­fragt werden, zaubern wir im Hand­um­drehen plau­si­ble Er­klä­run­gen aus dem Hut, die uns glauben lassen, wir hätten alles ra­tio­nal durch­dacht. Wir er­fin­den "gute Gründe", die sich nicht un­be­dingt mit den tat­säch­li­chen "wahren Gründen" decken, wie die vielen Marketing-Fails beweisen.

Michael und sein Marketing-Problem.

Was das K&A Psychodrama® besonders macht.

Weitere Tools, die auf dem Psychodrama-Ansatz beruhen

• Psycho­drama­ti­scher Work­shop
• K&A HCP-Psychodrama mit HealthCare-Probanden
• K&A Monodrama®
• K&A Videodrama®
• K&A Kinderpsycho­drama