КЛЮЧ К ПОНИМАНИЮ ЧЕЛОВЕКА И ТОРГОВОЙ МАРКИ

Исследование для Брендов. Для наших клиентов мы являемся ключом для понимания человека.

Наше маркетинговое исследование позволят раскрыть комплексные мотивы поведения человека. Мы устанавливаем четкие связи между людьми, торговыми марками, рынками, и благодаря полученным результатам и выводам предоставляем нашим клиентам четкие практические рекомендации.

Мы руководствуемся жизненными принципами во всем, что мы делаем - от психологических исследований через количественный анализ данных до выработки стратегии развития по каждой схеме. Что включает анализ?

ПОНЯТЬ ПОВЕДЕНИЕ ЛЮДЕЙ, РАЗРАБОТАТЬ ТОРГОВЫЕ МАРКИ

Благодаря результатам нашим исследований, мы позволяем раскрыть потребности и мотивы принятия решений ваших целевых покупателей – классических покупателей, специальных целевых групп (B2B) или профессионалов в сфере здравоохранения (врачей, аптекарей, клиницистов …). Наши маркетинговые исследования позволяют вам понять, насколько люди знакомы с брендом, как они его воспринимают, почему у них такое восприятие, и как это восприятие бренда можно изменить в позитивную сторону.

Мы убеждены: Восприятие управляет поведением. Поэтому маркетинг требует более глубокого понимания человеческого поведения - которое доступно для понимания и которое можно измерить.

"K&A BrandResearch" помогает понять и декодировать отношение потребителя к бренду. И благодаря глубокому анализу, раскрыть преимущества бренда для последующей трансформации этих признаков бренда в успешную модель Touchpoint-менеджмента.

ВСЕ ОБ ОПЫТЕ ОТНОШЕНИЙ ПОТРЕБИТЕЛЯ С БРЕНДОМ

Компания "K&A BrandResearch" с помощью ее анализов и концептуальных выводов подробно исследует все, что связано с людьми, их повседневным образом жизни, отношением и поведением. Чем лучше мы будем понимать ежедневные потребности людей, тем больше мы будем знать о текущем отношении потребителя к бренду и о его соответствующем рыночном позиционировании.

Наши инструменты исследования позволяют объяснить психологические причины поведения человека и проанализировать данные статистических исследований - количественный и качественный анализ в одной компании! Кроме того, мы подтверждаем наш руководящий принцип - быть ближе к людям, их опыту отношений с брендом посредством многочисленных профессиональных изданий, докладов и собственных исследований.

СТЕПЕНЬ ВОСПРИЯТИЯ ТОРГОВОЙ МАРКИ

K&A треугольник бренда
Человек, разливающий пиво

Как люди воспринимают торговые марки? И как можно это восприятие измерить. Наша повседневная жизнь предлагает нам бесчисленные возможности для контакта с брендами, услугами и инновациями. К сожалению, наша повседневная жизнь характеризуется постоянной нехваткой времени и информационной перегрузкой.

Что означает взаимодействие Человек-Торговая марка: Только существенные и понятные сигналы и посылы, которые передаются через важнейшие точки взаимодействия, могут иметь значение для зрителя, когда в долю секунды перед ним открывается возможность для восприятия торговой марки.

Отношения потребителя с брендом почти всегда поддается измерению. Отношения потребителя с брендом служат основой для фундаментального анализа бренда в его динамическом развитии: В том числе и анализа статистических фактов и данных исследования о психологии потребителя и факторов нейромаркетинга.

Позиционирование марки с помощью K&A MarkenDreieck® (K&A треугольник бренда). Однозначные рекомендации по маркетинговой стратегии должны быть чёткими, логичными и такими, чтобы их можно было воплотить в жизнь. С помощью треугольника бренда мы описываем причинно-следственное взаимодействие элементов позиционирования бренда для успешного обращения к целевой аудитории.

Кроме reason-to-believe, фактических и эмоциональных преимуществ бренда, мы учитываем главные коммуникационные точки соприкосновения бренда, маркетинговые сигналы и личностный профиль марки.

МЕТОДЫ И ИНСТРУМЕНТЫ

ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЫХ МАРОК.

Как на самом деле понять, как люди воспринимают бренды. Какие существуют желания и потребности. Какие страхи и беспокойства. Психологические исследования, которые действительно помогают продвижению бренда. Маркетинг исследует все, что связано с людьми и их чувствами.
Методы

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ В МАРКЕТИНГЕ.

Торговая марка существует только с том случае, если мы ее правильно воспринимаем! Контуры бренда и его позиционирование среди потребителей является результатом его текущего восприятия. И это восприятие можно измерить и оценить с помощью исследования: Эффективного Touchpoint-менеджмента, успешного маркетинга!
Методы

БРЕНДОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ.

Человек забывает то, что не произвело не него впечатление. Бренды должны постоянно и эффективно передавать сведения о марке! Через каналы связи должны передаваться нужные эмоции с существенным для потребителя посылом. Интеллектуальные методы, помогающие повысить узнаваемость бренда.
Методы

Наши инструменты предназначены для лучшего понимания человека и торговой марки.

Чтобы описать рыночное поведение и сделать его предсказуемым. Для этого нас есть широкий набор управляемых методов. По сравнению со многими стандартными количественными методами, наш качественный подход характеризуется гораздо большей открытостью и гибкостью. Мы предоставляем точные результаты маркетингового исследования рынка и уникальные выводы, делая работу бренд-менеджеров более прогнозируемой и надежной.

Наше исследование проводится в непосредственном контакте, в режиме онлайн, в тест-студии и по этнографическим признакам. Для вербовки добровольцев, мы сотрудничаем на национальном и международном уровне с постоянными партнерами.

ЛЮДИ ЦЕЛЕВЫЕ ГРУППЫ ОТРАСЛИ

Подразделение здравоохранения K&A. Мы проведем опрос у вашего доктора или аптекаря! На протяжении более 25 лет, отрасль здравоохранения (RX, OTC, медицинская техника, средства личной гигиены) находятся в центре внимания "K&A BrandResearch" с взыскательными целевыми группами (врачей-специалистов, медицинского персонала, фармацевтов, пациентов, специалистов медицинского страхования, лидеров общественного мнения и т.д.) и сложными вопросами (политических реформ, ограничений, показаний и тем-табу).

Наше специализированное подразделение работает с тремя межотраслевыми командами по реализации национальных и международных проектов. В последние 15 лет мы провели более 600 исследований "K&A" Психодрама (Psychodrama®) только в одном сегменте здравоохранения.

Инновации. Если бы человек знал будущее, ему не нужен был бы маркетинг и маркетинговые исследования. Для того, чтобы воплотить факторы успеха инноваций для будущего управления торговыми марками "K&A BrandResearch" предлагает проекционный метод в сочетании с различными креативными методами (например, "Психодрама") для получения необходимых выводов и разработки бизнес-стратегии. Успех никогда нельзя спрогнозировать или гарантировать на 100%. Однако, степень неудачи можно минимизировать, полагаясь на результаты исследований.

Наилучший возраст. Никакой другой сегмент не меняется так сильно, как возрастная группа 50+ / 60+. Те вещи, которые были еще пять лет назад, уже применяется только в ограниченной степени в возобновляемой когорте. "K&A" уже около 15 лет занимается собственными исследованиями в "Наилучшем возрасте" и считается экспертом в вопросах изменений социально-психологической структуры мотивов и самовосприятия в этой целевой группе.

Дети. В семьях дети всегда будут иметь важное значение при принятии решения о выборе торговых марок. Биографический метод маркетинговой стратегии направлен на скорейшее привлечение будущих потребителей для своих брендов. При создании интересных сезонных брендов мы поддерживаем наших клиентов специальными инструментами маркетингового исследования для детского рынка. Непосредственно у детей и подростков меняется модель взаимодействия Торговая марка -Человек через соответствующие посылы и сигналы альфа и омега, которые способствуют успешному продвижению бренда.

Средства массовой информации / Издательская деятельность. С появлением сети 3.0, отношение к чтению и СМИ резко изменилось. Это также относиться и к потенциальным целевым группам. "K&A"помогает оптимизировать целевые группы для провайдеров веб-адресов и интернет-провайдеров. Компании, которые знают, каковы потребности и мотивы поведения людей в отношении СМИ, могут успешно идентифицировать отдельные целевые группы для различного позиционирования.

Финансы и Страхование. Люди желают получить максимальную защищенность. Прежде всего в больших инвестициях и в вопросах здравоохранения. В дополнение к исследованиям имиджа и позиционирования для банков, страховых компаний, компаний медицинского страхования, профессиональной сферой деятельности "K&A BrandResearch" является анализ инвестиционных решений и недвижимость.

Торговля. Способы торговли постоянно меняются. Она всегда демонстрирует самые разнообразные точки взаимодействия с людьми. Торговые марки являются все менее исключительно торговыми, сколько отдельными брендами. &uqot;K&A" оказывает поддержку в выборе торговой стратегии от исследования покупательского спроса, психологического исследования позиционирования бренда, исследования эффективности рекламы и до эффективного Touchpoint-менеджмента в розничной торговле продуктами питания, на рынке напитков, констелляции магазин-в-магазине, в сфере моды, интернет-магазинов и многого другого.

Телекоммуникации. Тема - как люди будут общаться завтра, всегда была в центре внимания исследований "K&A BrandResearch". Не только электронные устройства и их применение являются главными предметами анализа, но и все формы общения людей посредством сети: от классической бытовой электроники и мобильных телефонов до онлайн-банкинга, электронной коммерции и интернет знакомств.

Напитки. "K&A" нравиться работать с торговыми марками напитков! От инновационных исследований до анализа позиционирования и основных психологических исследований. Пиво (региональные и международные бренды) входят в область нашей компетенции, также как и безалкогольные напитки, энергетические напитки, горячие напитки и все, что связано с тарой, упаковкой и B2B. Благодаря своему исключительному профессиональному опыту в сегменте напитков "K&A" является членом консультативного форума, проходящего ежегодно в Китцбюэле "Напитки Побуждающие стимулы".

Продукты питания. Основная компетенция с 1984 г. Качественные и количественные маркетинговые исследования любого рода, различные исследования "Психодрамы", бренд-консалтинг для предприятий малого и среднего бизнеса демонтируют широкий спектр сотрудничества в сфере кондитерских изделий, закусок, молочных продуктов, мясных и колбасных изделий, деликатесов, хлебобулочных изделий, замороженных продуктов, канцелярских товаров, косметики и туалетной бумаги. Все, что важно для повседневной жизни!




НОВОЕ ИЗ ИССЛЕДОВАНИЙ "K&A"

ОТЗЫВЫ. КАТЕГОРИИ БРЕНДОВ. СОБСТВЕННЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ.

Иллюстрации

Все об опыте отношений потребителя с брендом!

Как воспринимаются торговые марки? Каковы движущие мотивы человека? Когда нам это интересно, мы продолжаем исследование дальше и выясняем характер взаимодействия Торговая марка-Человек.

Поэтому, мы регулярно проводим собственные исследования по актуальным темам и трендам. А результаты наших исследований мы предоставляем клиентам и заинтересованным лицам.

BrainCandy

"Как исследователя и консультанта по брендам, меня, в частности, интересуют актуальные публикации в области нейропсихологии, психологии и поведенческой экономике. Все то, что особенно произвело на меня впечатление и может быть полезно для наших клиентов в их работе, я несколько раз в году вмещаю в кратком вдохновляющем тексте. Задуманный как импульс для размышлений, известный как 'BrainCandy'." Ральф Охнемус (Ralph Ohnemus).

Здесь вы можете подписаться на новости "BrainCandy"

Что говорят о нас другие

"В душу покупателя может заглянуть только тот, кто задает правильные вопросы, умеет слушать и, прежде всего, кто может получить правильное понимание. Маркетинговые исследования, которые раскрывают эмоциональные точки взаимодействия с потребителем, помогают нам с помощью стратегической ориентации сделать связь с торговыми марками более ощутимой и более привлекательной. С помощью инструментов "K&A" мы имеем - в зависимости от поставленной задачи-точную расшифровку данных результатов этих исследований, что помогло нам достичь цели для успешного(дальнейшего) развития торговых марок." Michael Coenen [Михаель Коенен], "Coenen Partner" Позиционирование торговых марок

"Метод Психодрамы для меня является настоящей классикой в области маркетинговых исследований. Благодаря ему я получил ясное представление и проверенные результаты за последние 10 лет. Новые впечатления я получил благодаря гибкости, с которой "K&A" разрабатывала индивидуальные рецепты по конкретных вопросам." Sonja Williamson [Соня Виллиамсон], Директор по маркетингу, Chiquita Bagusat Smoothies [Чиквита Багузат Смузис]

"Исследование рынка - только если оно проведено хорошо - дает подлинное преимущество каждому креативному агентству. Оно полезно уже в преддверии рекламной компании, что позволяет сформировать правильное представление и сделать ключевые выводы по целевой группе. Это помогает определить, действительно ли влияет рекламная кампания на изменение поведения потребителя. Другими словами: Хорошее маркетинговое исследование является решающим фактором, когда речь идет о разработке эффективных мер коммуникации. Поэтому, мы в течении нескольких лет усердно и успешно сотрудничаем со специалистами "K&A  BrandResearch". Более того. В течение трех лет мы совместно организуем практический семинар по здравоохранению "HEALTHCARE-EFFIZIENZTAGE"." Winfried Krenz [Винфрид Кренц], директор рекламного агентства "Schmittgall", Штутгарт

"Не все данные маркетинговых исследований помогают нам в управлении торговыми марками. Ценные результаты часто теряются в потоке большого количества информации. "K&A" четко излагает суть проблемы. При этом "K&A" понимает сложную психологию потребителей и многоплановость торговых марок. Они точно знают, какие вопросы нужно задать, чтобы получить правильное представление, что действительно помогает нам в создании торговых марок!" Martin Pahnke [Мартин Панке], "Pahnke Markenmacherei"

""Hausbrennerei Alfred Schladerer"- семейное предприятие в шестом поколении. Чтобы наши традиции соответствовали духу времени, мы постоянно сталкиваемся с вызовами. "K&A" оказала нам ценную поддержку в получении ясного представления о целевых группах и помогла нам сделать четкие выводы." Philipp Schladerer [Филип Шладерер], Руководитель предприятия, "Alfred Schladerer Alte Schwarzwälder Hausbrennerei" ГмбХ

"Мир онлайн-шопинга находится постоянно в движении. Для EBay очень важно ощущать пульс времени, чтобы в закупочной деятельности учитывать меняющиеся потребности продавцов и покупателей. Наш лучший Консультант насчитывает 16,5 миллионов активных eBay покупателей только из Германии. "K&A" обеспечивает ценную поддержку, которая помогает нам лучше понять таких покупателей и их желания. Интернет-опросы с заинтересованными лицами компаний позволили дополнительно осуществить сравнение перспектив с руководством компаний." Philip Siegel [Филип Зигель], старший менеджер по маркетинговым исследованиям, "eBay" ГмбХ

МЫ ЯВЛЯЕМСЯ ...

… для наших клиентов ключом к пониманию потребностей человека. Для бренд- менеджеров местных и международных брендов мы включаем сложные результаты маркетинговых исследований, делаем понятной связь в цепочке взаимодействия человек-торговая марка и даем четкие рекомендации к действию.

Компания

Компания "K&A BrandResearch" была образована в 1984 г. Пеером-Хольгером Стайном (Peer-Holger Stein) и Игмгардом Порепом (Irmgard Porep) как "Концепция и Анализ"- Институт по качественным маркетинговым исследованиям и маркетинговым концепциям. С самого начала в центре внимание компании было направление маркетинга: Только маркетинговые исследования на основе гипотез могут в конечном итоге привести к глубоким научным выводам в области маркетинга. И только четкие практические рекомендации могут существенно помочь в продвижении маркетинговых идей.

Для многочисленных предприятий среднего бизнеса результаты исследований воплотились в определенные действия, которые привели их к коммерческому успеху на рынке. Этот успех был позитивно воспринят нашими клиентами, благодаря чему мы получили высокоепризнание как топ-консультанта.

Управление предприятием
Ральф Онемус (Ralph Ohnemus)

Член правления (CEO)

Ralph Ohnemus

С 2001 г. является председателем правления "K&A BrandResearch". До этого он 15 лет был клиентом "K&A BrandResearch".

Обладает опытом в национальном и международном маркетинге и управлении предприятием, в том числе в таких областях как: FMCG, мода, средства массовой информации, телекоммуникации. С недавнего времени - старший вице-президент, отвечающий за маркетинг, продажи и развитие филиальной сети в компании "Viag Interkom/O2".

Доктор Уве Лебок (Uwe Lebok)

Член правления (CMO)

Dr. Uwe Lebok

Кандидат наук по демографии, обладает 10-летним опытом исследований и преподавания в области Демографических изменений / Социального Страхования / Здравоохранения.

С 1999 года занимается межотраслевым обслуживанием клиентов, в "K&A" и занимается маркетинговыми исследованиями и консалтингом; в его арсенале многочисленные доклады и публикации по позиционированию брендов, психологическому восприятию бренда и взаимодействию Торговая марка - Человек.

С 2005 года является членом правления и акционером "K&A BrandResearch"; член жюри "GWA Health Care Award", входит в консультационный совет предприятий малого и среднего бизнеса в индустии напитков.

Доктор Елмар Хаймерль (Dr. Elmar Haimerl)

Директор "BrandResearch"

Dr. Elmar Haimerl

С 1985 г. работает в "K&A BrandResearch" (в прошом "Konzept&Analyse"). До этого, несколько лет работал в "G&I" (сейчас "GfK"), также работал в качестве научного ассистента в университете Фридриха-Александра (Friedrich-Alexander Universität), Эрланген-Нюрнберг. Кроме того, в течение нескольких лет преподавал в университете Бамберга.

Флориан Клаус (Florian Klaus)

Директор "BrandPsychology"

Florian Klaus

Имеет диплом по психологии в области маркетинговых исследованиях и обладает многолетним опытом исследовательской и консалтинговой деятельности.

Начиная с 2005 г. и по сегодняшний день руководит проектной работой, управляет отделом сервисного обслуживания клиентов и руководит командной работой в "K&A".

С 2013 г. является акционером и Генеральным директором предприятия, отвечает за маркетинговые исследования по вопросам психологии и консалтинга для ключевых клиентов на местном и международном уровне.

Член правления международного института Прикладных исследований метода Психодрамы (Psychodrama -зарегистрированный торговый знак).

КАК ВЫ МОЖЕТЕ С НАМИ СВЯЗАТЬСЯ

Контактная информация