Исходная позиция

Наша цель - повышение уровня эффективности маркетинга.

Существовавший до сих пор уровень эффективности маркетинга пугающе низок:

• 93 % всех новых продуктов на рынке терпят фиаско!
• 64 % рекламы известных брендов не приводит к увеличению продаж!
• 84 % всех рекламных компаний стоят больше чем они приносят!

Приведенные данные были собраны в основном на ведущих маркетинговых предприятиях. И они большей частью подтверждаются, несмотря на то, что этими предприятиями постоянно проводятся исследования по изучению рынка. Исходя из нашего опыта, большое количество фиаско на рынке связано прежде всего с тремя проблемами:

1. „Почему“

Удивительно много компаний не знают точно и не знают достаточно актуально, почему целевая группа ведет себя так, как она это делает. Без понимания того, как бренд может вызывать эмоции у потребителя, любая маркетинговая разработка становится работой по принципу проб и ошибок, вместо того, чтобы быть строго направленной на долгосрочное стратегическое развитие бренда.

2. Устаревшие правила:

Многие маркетинговые принципы основываются на устаревших знаниях о поведении потребителя. Актуальные исследования о взаимодействии эмоций, когнитивных процессов и индивидуальных решений не используются в маркетинге. Если гипотезы о поведении потребителя неправильные - неправильны и прогнозы.

3. Эффект маркетинговых инструментов

Фактическое воздействие маркетинговых инструментов на рынок измеряется недостаточно полно и недостаточно точно.