Какое влияние оказывают Ваши мероприятия Marketing-Mix?
Все мероприятия в области маркетинга имеют общую цель: повлиять на индивидуальное восприятие бренда (или на его имидж) таким образом, чтобы увеличить объем продаж.
В центре внимания большинства предварительных тестирований (Pre-Tests) находится не индивидуальное изменение имиджа бренда и увеличение количества продаж, а сам предмет исследования (концепция, продукт, упаковка, реклама): т.е. такие вопросы как привлечение внимания к продукту, привлекательности продука, понимания рекламы и т.д. Но одна из основных целей маркетинга - увеличение продаж - рассматривается только поверхностно или вообще не упоминается. Наш метод МОТ (Marketing-Optimisation-Test) принимает во внимание новейшие достижения в области исследования головного мозга и сосредотачивает внимание на точном измерении оказанного влияния на каждого пробанда.
МОТ - тест эффективности упаковки
Один из элементов Marketing-Mix - упаковка оказывает чрезвычайно важное влияние на процесс принятия решения о покупке. Более 70% покупательских решений принимается непосредственно на месте продажи: в течение 3, 4 секунд находясь у прилавка, покупатель решает, какой продукт он собирается купить. Любая упаковка должна, таким образом, быть в состоянии склонить потребителя в течение короткого времени в пользу определенного бренда.
Тесты упаковки ограничиваются очень часто тем, что они определяют , насколько данная упаковка предпочтительнее другой, насколько больше данная упаковка бросается в глаза, чем другая или насколько более современное впечатление она производит. Измерение того, в каком объеме достигается основная цель маркетинга - положительное влияние на имидж и на объем продаж - часто вообще в рамках теста новой упаковки не производится.
еМОТ - тест эффективности рекламы
Почему так важна проверка эффективности рекламы? Опыт показывает что только 36 % рекламы известных брендов приводит к увеличению продаж! К этому выводу приходит также проф. Trommsdorf в своих исследованиях ( w&v 22.09. 2005, S. 40 ). Именно поэтому реклама часто „проваливается“, несмотря на положительные результаты традиционных тестов. В большом количестве публикаций совместно с нашими клиентами мы доказали, что влияние рекламы на имидж и объем продаж можно предсказывать более эффективно.
МОТ - анализ размещения рекламы в средствах массовой информации
Наряду с качеством рекламы, достигаемость целевой группы является важным компонентом рекламной эффективности. В настоящее время оценка средств массовой информации в маркетинге и в исследованиях рынка проводится однако лишь поверхностно или расценивается только как „кладбище цифр“. Последнее может приводить к большой ошибке, так как именно в области средств массовой информации расходуется основная часть рекламного бюджета. Тогда перед нами возникает вопрос: „Чем Вам поможет лучшая реклама, если она не достигает или мало достигает Вашу целевую группу?“ На этом срываются 80 % всех рекламных компаний ( w&v 23.09.2004 ). C помощью анализа средств массовой информации, направленного конкретно на Ваш бренд или на Вашу рекламную компанию, эффективность затрат медиа-бюджета может быть значительно повышена. Существует немного инвестиций, которые окупаются быстрее, чем эта.
МОТ- тест эффективности ценообразования
Цена продукта является одним из важнейших элементов Marketing-Mix, т.к. ценообразование влияет непосредственно на прибыль. Ценообразование посредством экспериментов на рынке в высшей степени проблематично. В наших симуляциях покупательской ситуации мы можем „проиграть“ в течение короткого времени до 30 различных покупок разных продуктов по разным ценам, при этом пробанд не сможет определить, какой именно продукт важен для заказчика. Этим способом мы можем получать данные, которые в большей степени соответствуют данным, полученным с помощью сканера в магазине. Отличие заключается в том, что собранные таким образом данные добываются намного более дешевым и быстрым путем и кроме того, они могут быть согласованы с другой качественной информацией.