Das K&A BrainResponse-Tool ist ein neues, neuronales analytisches Testverfahren, ...

Weiterlesen


Hoppenstedt Top Raiting -
die Auszeichnung für unsere Unternehmensleistung

Top Rating Zertifikat

”Die Psychologie des Kaufens!” - K&A BrandSeminar 2012

Das Seminar Thema ist hochaktuell: Die Reizüberflutung stellt eine immer größere Herausforderung für die erfolgreiche Markenführung dar. Wie kann man in diesem Umfeld seine Marken ins Bewusstsein der Zielgruppe bringen - und vor allem salient halten?

weiterlesen »

1. HealthCare-Effizienztage

„Was zeichnet eine effiziente Kampagne für RX und OTC aus?“

Unsere erste Pharma-Roadshow in vier verschiedenen Städten...

weiterlesen »

Neue Artikel:

  • „Wenn Marken auf dem Sterbebett liegen...“
  • „Neues vom Bocksbeutel“
  • „Was ist wirksamer - Explizite oder Implizite Kommunikation“
  • „Pharma-Kampagnen Awareness ist zu wenig“
Zum kostenlosen Download

Neuer Artikel:

Was ist wirksamer: Explizite oder Implizite Kommunikation?
Oder, warum Sie lieber nicht zu ‚limbic‘ denken sollten. 

Die Mythen über die Wirkung von Werbung sind Legende. ‚Geheimer Verführer‘ sollte sie sein, Menschen manipulieren oder gar unsere Triebkräfte schamlos ausnutzen und uns, frei nach Kroeber-Riel, zum ‚Konsum-Äffchen‘ machen. Wenn man uns Werbemüde schon nicht mehr überzeugen kann,...

Downloadseite »

360° GAP- Исследование рынка и анализ позиционирования.


Многочисленные успехи определенных брендов показывают, что для разработки лучших вариантов позиционирования бренда, сложнейшую картину рынков сегодняшнего дня необходимо попытаться понять, сведя ее к основным пяти измерениям.

Для того, чтобы с помощью исследований рынка обнаружить и оценить все шансы продукта на рынке, при сегодняшней сложности рынков, должны быть одновременно проанализированы различные измерения и различные сегменты рынка. Только в этом случае действительно можно быть уверенным в том, что причинно-следственная цепочка, определяющая успех, установлена правильно. В принципе, в каждом „Positioning Statement“ должна содержаться та характеристика, которая вырабатывается в процессе анализа рынка.

  • возможная эмоциональная польза продукта (Emotional Benefit )
  • возможная фактическая польза продукта (Rational Benefit )
  • доказательство необходимости продукта („ Proof“, „ Reason why“, „Reason to believe“ )
  • потребительские ситуации
  • целевая группа и способ общения с ней („Tonality“, „Life Style“, BrainCluster® )


Чаще всего применяемые методы сегментирования рынка концентрируются только на одном или двух критериях, например, на критерии рациональной пользы продукта или на моделировании целевых групп.

360° K&A GAP- исследования представляют собой целостный подход к поставленной задаче, в ходе которого применяются специально развитые каузальные методы, позволяющие произвести как полный анализ всей полученной информации, так и объяснить взаимодействие частей ее составляющих. Кроме того, специальные исследования позволяют достаточно точно установить причинно-следственные цепочки, вызывающие успех, позволяют оценить уникальность Вашего бренда, выявить Ваших главных конкурентов и определить Volum Sourse . Результаты GAP- анализа являются основанием для рекомендаций по развитию конкретного позиционирования и рекомендаций по продаже, например с помощью К&A–треугольника брендов®.


В том случае, если следующие методы исследований действительно могут решить поставленнуу проблему, нашим институтом употребляется:

  • анализы целевых групп, анализы потребителей, A&U
  • сегментация рынка, создание типологий
  • анализ процесса принятия решения о покупке
  • анализ структуры ассортимента
  • анализ возможности расширения ассортимента; предельных возможностей расширения ассортимента
  • анализ торговли
  • исследование удовлетворенности потребителей
  • анализ покупательского поведения и обращения с информацией