Die Ausgangslage

Das erklärte Ziel unseres Unternehmens ist es, die Erfolgsrate im Marketing zu steigern.

Denn die bisherige Erfolgsbilanz des Marketing ist erschreckend schlecht:

• 93 % aller Produkt - Neueinführungen und Relaunches sind Flops!
• 64 % der Werbung für etablierte Marken erzielt keinen Abverkaufseffekt! 
• 84 % aller Verkaufsförderungsaktionen kosten mehr als sie einbringen!

Diese Zahlen wurden hauptsächlich bei führenden Marketingunternehmen ermittelt.
Sie ergeben sich zum großen Teil trotz intensiver Marktforschungsaktivitäten!
Nach unserer Erfahrung führen vor allem drei Probleme zu der hohen Floprate im Markt:

1. „Warum":

Erstaunlich viele Firmen wissen nicht genau und nicht aktuell genug, warum sich die Zielgruppe eigentlich so verhält, wie sie das tut. Ohne zu verstehen wie die Marke Emotionen auslöst, wird jede Marketingarbeit zum Trial & Error - Verfahren, statt zur zielführenden Markenentwicklung.

2. Veraltete Regeln:

Viele Marketing-Regeln beruhen auf veraltetem Wissen über das Entscheidungsverhalten. Aktuelles Wissen über das Zusammenspiel von Emotionen, Kognitionen und Entscheidungen wird nicht genutzt. Wenn die Wirkannahmen falsch sind, sind auch Prognosen unzuverlässig.

3. Wirkung von Marketing-Maßnahmen:

Die tatsächliche Wirkung im Markt wird nur unzureichend gemessen.