360° K&A GAP-Markt- und Positionierungs-Analyse
Zahlreiche Marken-Erfolge zeigen, dass Sie die komplexen Märkte von heute auf mindestens fünf Dimensionen verstehen sollten, wenn Sie die besten Positionierungs-Optionen für Ihre Marke herausarbeiten wollen.
Um wirklich alle Chancen im Markt durch Marktforschung aufzudecken und bewerten zu können, müssen bei der heutigen Komplexität der Märkte verschiedene Suchfelder gleichzeitig abgedeckt werden. Nur so können Sie sicher sein, die Erfolgs entscheidenden Ursache-Wirkungs-Ketten tatsächlich herauszuarbeiten. Im Grunde ist in jedem ,Positioning Statement‘ enthalten, was eine adäquate Marktanalyse zu diesem Zwecke ausmacht:
- Das emotionale Nutzenversprechen (emotionaler Benefit)
- Das faktische Nutzenversprechen (,rationaler‘ Benefit)
- Der Nutzenbeweis („Proof“, „Reason why“, „Reason to believe“)
- Die Verwendungssituation(en)
- Die Zielgruppe und der Umsetzungsstil, also das ,Wie‘ der Ansprache („Tonality“, „Life Style“, BrainCluster®).
Die am häufigsten eingesetzten Segmentationsverfahren konzentrieren sich aber nur auf eine oder zwei dieser Dimensionen, am häufigsten auf rationale Benefits und eventuell auf Zielgruppenmodelle.
Die K&A 360° Segmentation geht ganzheitlich an die Suchaufgabe heran und verwendet speziell entwickelte Kausalanalysen (Strukturgleichungsmodelle) um alle Informationen und deren Zusammenwirken aufklären zu können. 360° GAP ist somit ein Testansatz, der die Vorteile einer Markenstatus-, Markenstrukturen-, Attitude- & Usage- sowie Imageanalyse, Marktsegmentation und einer klassischen Marktlückenanalyse subsumiert. Darüber hinaus stellen spezielle Analysen sicher, dass die Erfolgs verspechendsten Ursache-Wirkungs-Ketten, die Uniqueness Ihrer Marke, ihre wichtigsten Wettbewerber und die Volume Source sicher beurteilt werden können. Die Ergebnisse der GAP-Analyse dienen als Grundlage für die Entwicklung konkreter Positionierungs- und Handlungsempfehlungen z. B. mit dem K&A Markendreieck®.
Wenn sie zur Lösung von Fragestellungen hinreichend sind, werden von uns andere strategische Marktforschungs-Techniken eingesetzt, z. B.:
- Zielgruppenanalysen, Verbraucheranalysen, U&A
- Marktsegmentierung, Typologien
- Kaufentscheidungsprozessanalyse
- Sortiments-Struktur-Analyse
- Marken-Diversifikation/-Tragfähigkeitsanalysen
- Handelsforschung
- Kundenzufriedenheitsforschung
- Kauf-/Informationsverhaltensanalysen