K&A Треугольник брендов^®:

Схематическое представление позиционирования брендов по причинно-следственным взаимосвязям.

В том случае если изучения рынка действительно ориентированны на маркетинговые проблемы, необходимо принимать во внимание причинно-следственные взаимосвязи введения брендов. Именно поэтому мы обобщаем результаты наших исследований дополнительно в т.наз. треугольник брендов, чтобы точнее представить механику введения брендов.

Эмоциональная польза бренда должна выступать при этом на первый план. При этом ее не стоит слишком удалять от продукта и делать самоцелью рекламы. В то время, как успешные бренды удовлетворяют желания и потребности потребителей лучше других, для своей целевой группы они представляют лучшую доступную альтернативу на рынке. Они становятся для этой целевой группы монопольными брендами, которые вызывают не только доверие, но и приносят наибольшую фактическую и эмоциональную пользу.

Систематическое развитие бренда с помощью причинно-следственной цепочки, K&A Треугольник брендов^®

Схема, представленная в виде треугольника брендов^®, выстраивает последовательно отдельные элементы, начиная с мотива „Reason Why“ и затем описывает малым количеством понятий то, что потребитель в известном смысле может просто почувствовать. Эмоциональная польза (выигрыш) при этом никогда не отрывается от фактических элементов.

Успешным брендам/категориям удается придать достаточную эмоциональную окраску фактическим мотивам („Reason Why“) или информации о продукте.