K&A MarkenDreieck^®:

Darstellung von Ursache-Wirkungs-Zusammenhängen in der Markenpositionierung

Marketingorientierte Marktforschung muss Ursache-Wirkungszusammenhänge verstehen und Lösungsansätze für das Marketing entwickeln. Wir fassen deshalb die Forschungsergebnisse zusätzlich in dem Markendreieck zusammen um die Markenmechanik so präzise darzustellen.

Der emotionale Nutzen einer Marke muss dabei in den Vordergrund treten. Dies darf jedoch nicht losgelöst vom Produkt in einer Werbewelt geschehen. Indem erfolgreiche Marken die Wünsche und Bedürfnisse ihrer Verwender besser als andere erfüllen, stellen sie für Ihre Zielgruppen-Cluster die beste verfügbare Alternative im Markt dar. Sie werden für diese Zielgruppe zu Markenmonopolen, die nicht nur Glaubwürdigkeit, sondern auch einen präzisen Produktbenefit sowie einen nachvollziehbaren emotionalen Benefit besitzen.

Dargestellt in Form des K&A-MarkenDreiecks^® (siehe Grafik), bauen die einzelnen Elemente - beginnend bei Reason Why bzw. Reason to Believe - aufeinander auf und erzählen mit wenigen Begriffen eine Geschichte, die der Verbraucher in gewisser Weise nachempfinden kann. Der emotionale Benefit ist dabei niemals losgelöst von faktischen Elementen.

Erfolgreichen Marken/Kategorien gelingt es, faktische Reason Whys oder Produktinformationen ausreichend zu emotionalisieren.