Ausgewählte Fallstudien 2006
Spezi: Erfolgreicher Turnaround mit kleinem Budget
Dr. Sebastian Priller und Dr. Uwe Lebok, erschienen in: Markenartikel 1-2/2006
Die Marke Spezi erzielte höchste Bekanntheit, wuchs, stagnierte und verlor schließlich an Absatz. In Grundlagenstudien von Konzept & Analyse wurde festgestellt, dass der Markt für Cola-Mischgetränke relativ unprofiliert war. Im Zuge einer Neu-Positionierung musste das Produktversprechen konsequent auf den Punkt gebracht werden: Der Marke Spezi gelang in nur zwei Jahren mit kleinem Budget ein Turnaround mit dem differenzierenden Reason why ,Da ist Saft drin!‘. Gezielte Marktforschung führte zum Erfolg gegen finanzstarke Wettbewerber wie Mezzo Mix (Coca Cola) oder Schwipp Schwapp (Pepsi).
Eingesetzte Methoden: Psychodrama, K&A GAP-Analyse, MOT-WerbeWirkungs-Pretest
Ausgewählte Fallstudien 2005
Solvis: mit der richtigen Positionierung zum Wachstumssprung U. Viertel (Solvis) 10. Marken-Erfolgs-Kongress von Konzept & Analyse
Die Firma Solvis verstand sich zunächst als Solaranbieter, der auch innovative Heizkessel anbot, „doch diese standen verborgen im Regal.“ Psychodrama-Erkenntnisse, dass das vielversprechendste Angebot der Solarheizkessel SolvisMax war, brachten den Erfolg. Solvis wächst seit der Repositionierung mit über 50% pro Jahr in einem rückläufigen Heizkessel-Markt und deutlich schneller als der Solaranlagen-Markt mit 15%.
Eingesetzte Methode: Psychodrama
Marken-Turnaround Ustersbacher: ehrlich verdient! Stephanie Schmid, Dr. Uwe Lebok und Karsten Seibert, erschienen in: Markenartikel 07/2005
Ustersbacher wies alle positiven Merkmale eines deutschen Regionalbieres auf, hatte aber auch Defizite, die gezielt beseitigt wurden: Das wenig attraktive Verwenderbild wurde kommunikativ optimiert. An Stelle der Region Bayrisch-Schwaben, die eher negativ aufgeladen war, wurde das ,Ustersbacher Land‘ kreiert. Der Erfolg: Nach Jahren rückläufiger Entwicklung gelang mit der Kampagne ,Ehrlich verdient!‘ ein Turnaround mit zweistelligem Absatzzuwachs.
Eingesetzte Methoden: Psychodrama, GAP-Analyse, MOT-WerbeWirkungs-Pretest
Warner Brothers: Wie man Cartoon Properties erfolgssteigernd einsetzt Katrin Hundhausen und Dr. Uwe Lebok, erschienen in: marketingjournal, 04/2005
Warner Brothers zeigt, wie man Entertainment Properties erfolgssteigernd in unterschiedlichen Kategorien nutzen kann. Konzept & Analyse hat speziell für die Auswahl der bestgeeigneten Cartoonfiguren oder auch von Testimonials einen innovativen Marktforschungsansatz entwickelt.
Eingesetzte Methoden: MOT-Property-Fit-Test, Kinder-Psychodrama
Ausgewählte Fallstudien 2004
N-Ergie: Erfolg mit niedrigem Budget im schwierigen Energiemarkt M. Schuler (N-Ergie) 9. Marken-Erfolgs-Kongress von Konzept & Analyse
Marken-Positionierungen stellen ein Grenzproblem dar: Nur wenn Ihre Marke ein Bedürfnis präzise trifft, besteht eine echte Chance. So sind e.on und Yello Strom mit Preisvorteilen und der kaum verhaltensrelevanten Idee gescheitert, Strom eine Farbe zu geben – trotz großer Budgets. N-Ergie konnte hingegen sein Vertriebsgebiet in genauer Kenntnis der Kundenbedürfnisse verteidigen – weil man bietet, was die Kunden wirklich wollen: Versorgungssicherheit durch (regionale und emotionale) Nähe.
Eingesetzte Methoden: Psychodrama, MOT-WerbeWirkungs-Pretest, MOT-Rechnungstest